Odamız Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı Cengiz Benakman yaptığı açılış konuşmasında, tarafından yapılan açılış konuşmasında, sınırların kalktığı bütünleşen dünyada, ürün kalitesinin önemi kadar ürünün nasıl pazarlanacağı, nasıl başkalaşacağı ve faydalanıcıya nasıl arz edileceğinin de önem kazandığını bildirdi ve; ''Bunu başarabilen firmalar dimdik ayakta kalarak, kıran kırana bir rekabetin yaşandığı bu pazardan hak ettiği payı alabilmektedir'' diye konuştu.

Seminerde, günümüzde satış tekniklerinin değişkenlik gösterdiğini ifade eden Yrd. Doç. Dr. Özgür Çengel, ''Değişen pazar paylarına bağlı olarak, doğal olarak satış politikaları da değişiyor. Ülkemizde 2000'li yıllardan sonra artan rekabet göz önüne alınmalı. Satış politikaları çok değişmeye başladı. Hepimiz çeşitli sektörlerle faaliyet gösteriyoruz. Ancak ürün ve hizmetler yavaş yavaş standartlaşmaya başlıyor. Aynı ürünü sunan bir çok firma var. Artık üretim ekonomisinden, daha çok tüketim ekonomisine doğru geçmeye başlıyoruz. Hazır alıp hazır satma politikaları çok fazla olmaya başlıyor. Türkiye'de de dünyada da enerji maliyetleri oldukça artıyor'' şeklinde konuştu.

 

Bir çok firmanın satış politikalarını belirlerken dikkat ettikleri önemli konuların bulunduğunu anlatan Çengel; ''Hizmet kalitesini artırmaya çalışıyorlar. Çünkü ürün dizisinde, ürünün fonksiyonunda yenilik yaratmak, beraberinde araştırma geliştirme gerektiriyor. Bunu yapabilecek çok fazla KOBİ'de ülkemizde yok. Bazı teşvikler de çok kısıtlı. O zaman satış çabalarını artırmak gerekiyor. Türkiye de satışı gerçekten çok seviyoruz. Satış derken biz burada pazarlama faaliyetinden bahsediyoruz. Satışın devamı gelmeyince ortada bir faaliyet olmuyor. Pazarlama için bir planlama, piyasanın belirlenmesi, reklamının yapılması, dağıtımının yapılması gerekiyor.''

Çengel, daha sonra çağdaş satış elamanında bulunması gereken nitelikler, satış temsilcisinin seçimi ve satış elamanı sağlama yöntemleri, satış stilleri ve örnek uygulamalar konularına da değindi.

Eğitimin tamamlanmasıyla Başkan Yardımcısı Benakman katkılarından dolayı Sayın Çengel’e plaket takdim ederken, diğer yandan tüm katılımcılara sertifikaları dağıtıldı.